Antiquariat

Mit leisem Lächeln sehe ich, daß die Antiquare zur Zeit ihr Heil in der Echternacher Springprozession suchen - zwei vor, eins zurück. Allenthalben sprießen Kataloge aus dem Boden, je größer je besser - - als hätten sich unsere Kunden bis hin zur tatterigsten Klosterschwester aus Niederdingharting nicht längst auf EDV umgestellt, als wären für sie elektronische Medien für alles, was mit Buchbestellung zusammenhängt, nicht zur Selbstverständlichkeit geworden.

Die etwas peinliche, ziemlich hektische Hype des Katalogemachens steht einem in Ehren ergrauten Berufsstand schlecht an - wir sollten es besser wissen. Zur Erinnerung: Ein flüchtig eingescannter 200er-Scan mit zwei Seiten aus einem schönen Buch (Arbeitszeit mit Korrektur: 2 Minuten, Kosten Null) wirkt auf dem Bildschirm des Kunden um ein Mehrfaches besser als das teuer produzierte Farbbild des Katalogs.

Unsere Kunden w o l l e n Bilderwelten vorgesetzt bekommen, und zwar virtuell, in Sekundenschnelle auf den Bildschirm abrufbar. Sie pfeifen auf verstaubte Kataloge.

Die gegenwärtige Hype mit der "Renaissance der Kataloge" ist allein in den Köpfen mehr oder weniger hirnloser, törichter Kollegen entstanden. Auf der Kundenseite wäre die Entscheidung: hier Bilderwelten im Netz - dort herkömmliche Kataloge sehr schnell getroffen.

Nein - den Kollegen sei N a c h d e n k e n gewünscht.

Man nehme zur Kenntnis, was alle anderen Berufe längst wissen:

Gute Präsentation ist, von Ausnahmefällen, heute nur im Internet möglich. Die v i s u e l l e n Ansprüche sind sehr groß. Die Antiquare denken wohl, "nostalgische" Bedürfnisse mit ihren Papierkatalogprojekten befriedigen zu sollen. Aber das ist Unfug.

Die Buße für solche Torheiten wird fürchterlich sein - Amazon und Co. bauen ***visuelle Welten auf, ***Klick-Erlebnisse.

O Antiquar, es sei dir ja zugegeben: Ideal ist immer das Greif- bzw. Griff-Erlebnis, also locke den Kunden auf die Messe oder in den Laden.

Du tust das mit den visuellen Mitteln des Netzes. Nicht mit Papierprodukten aus der Bleisatzzeit.

Und, lieber Koll. Paulitz: Versuchen Sie mal, Probleme zu durchdenken. Mäkeleien an journalistischen Formalien bringens doch nicht.

Die Frage: Katalog oder Netzangebot reicht tief in die Käuferpsychologie hinein, auch in unsere praktische Arbeitstechnik! Sie sollten das nicht schnodderig abtun. Das sind zu überdenkende Grundfragen.

Zeile 3: "von Ausnahmefällen a b g e s e h e n"

Der individuelle und andauernde Kontakt zwischen Antiquar und Sammler ist immens wichtig. Der kann natürlich auch über das Internet erfolgen. Ist aber die Ausnahme. In der Regel ist es so, daß das Internet dem Antiquar Einmalbesteller beschert und das wars dann auch. Das ist aber Alltagsgeschäft.

Das Kataloggeschäft hingegen ist die mehr oder weniger regelmäßige Begegnung mit Sammlern, die oft viele Jahre andauert und nachwievor sowohl dem Antiquar als auch dem Kunden eine vertrauensvolle Basis beschert. Was im Alltagslebend des Internets heute nicht mehr so selbstverständlich ist.

Die "Renaissance" gedruckter Kataloge in letzter Zeit und auch in Zukunft (ich beteilige mich aus gutem Grund selbst daran) wird entschieden zeigen, daß die Lust am antiquarischen Buch durch das Blättern mehr angeregt wird als durch das ewige Anklicken und Durchscrollen am Bildschirm. Das wird ja nun allmählich wirklich bereits langweilig.

Was der Verfasser in Beitrag 1 mit "sekundenschnellen virtuellen Bilderwelten auf den Bildschirm" meint, weiß ich nicht, vielleicht hat er es eilig, aber mit dem Gewerbe, was ich vertrete, hat es jedenfalls nichts zu tun. Möglicherweise sieht er aber auch das Internet als den für ihn einzigen Vertriebsweg, seine eigene Ware, seien es Bücher oder chinesische Briefmarken (über 1800 Euro Zuschlag, Glückwunsch!) oder sonst irendwas, was er anzubieten hat, an den Mann zu bringen. Das ist sein gutes Recht. Allerdings möge er diesen Vertriebsweg nicht als den allein seligmachenden apostrophieren sondern auch andere, ihm vielleicht nicht genehme oder ihm nicht mögliche Wege zur Vermarktung konzedieren.

Das schnelle Geschäft in unserem Gewerbe übers Internet ist eine Einbildung. Das dauerhafte sowieso. Die erfolgreiche Zukunft in unserem Tun hängt nicht davon ab, wie sich das Internet entwickelt, sondern von uns selbst. Das Internet vermittelt keine Erfolge automatisch. Es präsentiert nur unsere eigene Leistung. Und die ist in unserem Gewerbe oft grausam. Doch dies nur am Rande.

„Tu was Du tun willst und Du bist frei!“ Wer diese Freiheit hat, braucht ja keine Propaganda & Agitation mehr. Das Sie für oder gegen den Katalog agitieren, zeigt mir wieder einmal, daß Sie (H&M) in Ihrem Ausschließlichkeitsanspruch (bei H. durch Verbaleloquenz etwas gemildert) eigentlich den gleichen Standpunkt vertreten.

Daß nicht ein einziges Ergebnis angezeigt wurde, in dieser Meldung, alles nur Anzeige der Vorhaben, der Absichten einiger Weniger war, ist ein wenig lächerlich. Absichten haben wir doch Alle. Unsere Zeit hat eine merkwürdige Wettbewerbsanschauung etabliert, hier zählt nur Beachtung und nicht, ob der Wettbewerber wirklich durchs Ziel gegangen ist oder noch geht. Diesen kleinen Vorsprung haben sie, durch die Beachtung, denen schon verschafft. Es braucht garnicht weiter gerannt zu werden, Sie können schon ihr nächstes Rennen ankündigen.

Lieber Kollege Heuberger,

1.
ab und zu experimentiere ich mit Ebay. Um Mißverständnissen vorzubeugen - jedermann sei vor dem Handel mit Briefmarken ausdrücklich gewarnt. Das kann auch ich nur durch jahrzehntelange Erfahrung gestützt und mit einer Batterie hochkarätiger internationaler Handbücher bewaffnet tun. Für gängige, gute Briefmarken ist der Markt praktisch zusammengebrochen. Nochmals: Hände weg davon! Im Unter- und Mittelfeld ist das Markengeschäft nur noch für Spinner und weltfremde Masochisten zu ertragen - im oberen Bereich wirds zwar lohnend, aber auch brandgefährlich.

2.
Tja, werter Herr Heuberger, was ich von Ihrem Warenmix weiß, wären Sie der i d e a l e Hersteller jener virtueller Welten, die unsere blödsinnigen Kataloge endlich ersetzen müssen.

Im Mittelpunkt steht Ihr s e h r schneller Scanner. Vergessen Sie Pixelkamera oder Scans unter 200 dpi.

Ihre Aufgabe ist es nun, das W e s e n t l i c h e, den Kern, das Kaufargument, das Anziehende, den R e i z jeden Buches zu erfassen und in jeweils 2-3 Scans (Minestanzahl) abzubilden. Das ist eine hohe Kunst, die Instinkt für den G e h a l t und die F o r m des Objekts gleichermaßen voraussetzt. Die 2-3 Scans sind niemals delegierbar, das ist Chefsache.

Bei minimaler Titelaufnahme hat der Kunde je Katalog von etwa 1000 Titeln also

3000 gut vergrößerbare, aussagekräftige Fotos zum D u r c h b l ä t t e r n. Nichts Faszinierenderes ist denkbar!

Und nun biete ich Ihnen die Wette an, daß Zeitaufwand und Kosten für dieses Wunderwerk (das den Kunden einen Abend lang fesseln kann) nicht höher sind als bei den blödsinnigen alten Katalogen.

Kataloge d i e s e r Art sind als virtuelle Bilderwelten auch eine Hauptwaffe gegen Amazon und die Datenbankmisere überhaupt. Hier kann sich der einzelne Antiquar wieder profilieren, h i e r zeigt er, was e r kann.