Nach einem Jahr sind wir – verbunden mit dem Hang zur produktiven Unzufriedenheit – zufrieden und stolz auf das Erreichte. Wir hatten ein sehr erfolgreiches Jahr 2014 und sind mit dem Geschäftsverlauf 2015 grundsätzlich zufrieden. In der betrieblichen Realität sind wir in unseren Bemühungen auch von den Leistungen Dritter abhängig, die wir nicht kontrollieren oder steuern können. Hierdurch sind Abweichungen vom Plan möglich.
Buchhandlungen stabilisieren, Schließungen verhindern
Wir sind überzeugt, dass das inhabergeführte, stationäre Sortiment mittelfristig nur dann wettbewerbsfähig ist, wenn es professionellen und zeitgemäßen Buchhandel betreibt. In diesem Zusammenhang ist eine leistungsfähige Verbundgruppe – wesentlich unterstützt von leistungsfähigen Verlagspartnern – sicherlich ein wichtiger Parameter zur Stabilisierung der kleinteiligen Buchhandelslandschaft.
Unsere Sicht ist dabei ganzheitlich, das heißt, wir sehen den Unternehmer in seinem spezifischen Unternehmenszusammenhang und helfen dort, wo Entwicklungsbedarf ist. Das kann das Sortiment sein, geht aber weit darüber hinaus, wenn wir über den Standort, Mitarbeiterqualifikation, betriebswirtschaftliches Know-how des Unternehmers, Erscheinungsbild der Fläche, Kommunikation/PR, Prozesse und weiteres mehr beraten.
Wesentliche Leistungsträger sind hier unsere erfahrenen und qualifizierten Regionalbetreuer, die in enger Abstimmung mit den Spezialisten der Muttergesellschaften DZB BANK und EK/servicegroup wichtige Beratungs- und Betreuungsaufgaben wahrnehmen. Durch diese Form der Zusammenarbeit ist es uns bereits mehrfach gelungen, Buchhändlern in Schieflage frühzeitig zu helfen und sie vor einer Betriebsschließung zu bewahren.
Zahlungsströme bündeln, Bonität garantieren
Ein in diesem Zusammenhang wichtiger Indikator ist das Zahlverhalten der uns angeschlossenen Partner. Unsere vorgelagerte Bonitätsprüfung und die Übernahme des Forderungsausfalls geben dabei die Sicherheit, dass die über Buchwert abrechnenden Verbundpartner solvent und leistungsfähig sind.
Die Zahlungsabwicklung an sich stellt für Händler und Verlage eine wichtige Rationalisierungsfunktion dar, in dem die Daten- und Zahlströme gebündelt werden. Die Verlagsrechnungen werden pünktlich und garantiert bezahlt, die Händler erhalten eine umsatzabhängige Rückvergütung. Die Breite und das Volumen der regulierenden Verlage sind einmalig.
Unabhängig sein, und kein Rabattsammelverein
Zur Verbundgruppe gehören heute mehr als 1.000 Buchhandlungen, Buchverkaufsstellen und Warenhäuser – rund 100 Unternehmen haben wir 2015 als Partner hinzugewonnen.
Bei Buchwert legen wir großen Wert auf steuerbare Umsätze, also eine enge Beziehung zu unseren Händlern, die von uns regelmäßig besucht und kontinuierlich entwickelt werden. Um erst gar nicht in den Verdacht eines Rabattsammelvereins zu geraten, haben wir uns konsequent von vorher bestehenden Kooperationen für Bücher getrennt. Hierbei haben wir ganz bewusst Umsatzrückgänge in Kauf genommen.
Rationalisierung auf allen Ebenen
Zusätzlich zu den Basisleistungen bieten wir noch ein Fachgruppenkonzept an, eine verbindliche Qualifizierungsoffensive wesentlich in den Bereichen Werbung/Verkaufsförderung, Online-Auftritt und Contentpflege sowie weitergehender Beratung. Sie spiegelt den Gemeinschaftsgedanken innerhalb des Verbundkonzepts am deutlichsten wider. Hier organisieren sich engagierte Buchhändler, um Chancen und Kräfte übergreifend zu bündeln. Sie nutzen ein professionelles Marktauftrittskonzept, das ihre Buchhandlung profiliert und die Wettbewerbskraft stärkt.
Darüber hinaus bieten wir jedem angeschlossenen Verbundpartner Zugriff auf das EK-Lager und damit auf 26.000 Artikel zur Arrondierung des Buchsortiments. Interessant sind hier vor allem die Bereiche Schreibwaren und Geschenkartikel, die in der Buchhandlung neue Impulse setzen können.
Investionen in die Logistik: Zentrallager und Kooperation mit KNV
Das Zentrallagerkonzept, das wir zusammen mit einem großen Marktteilnehmer entwickelt haben, befindet sich zur Zeit in der Pilotierungs- und Optimierungsphase. Wir werden das Konzept im November zunächst unseren Fachgruppenteilnehmern umfassend präsentieren und anschließend die nächsten Schritte einleiten. Unsere Logistiklösungen – sowie das Zentrallager wie auch das nachfolgende Cross Docking-Konzept – sind nicht fachgruppenexklusiv und können somit von jedem Buchwert-Partner genutzt werden.
Gemeinsam mit unserem strategischen Partner KNV planen wir, ein Cross Docking-Konzept umzusetzen. Hier benötigen wir noch etwas Geduld, da wir mit einem ausgereiften und funktionsfähigen Logistikkonzept unsere Partner bedienen möchten. Wir sind hier bereit, merkliche Investitionen in die Entwicklung von Abläufen zum Wohle der Verbundpartner vorzunehmen.
Meldungen im Archiv von boersenblatt.net:
10. Juni 2014/ BAG Buchhändler-Abrechnungsgesellschaft und Buchbereich der EK gehen in Joint Venture auf: "Buchwert" startet zum 1. September
6. März 2015/ Verbund wächst auf rund 1.000 Mitglieder 6. März 2015: Buchwert gewinnt an Kontur
