Kommentar

Die Bestseller der Buchhändler

24. Oktober 2012
von Börsenblatt
Wie groß ist der Einfluss der Buchhändler auf die Verkaufszahlen von Büchern? Groß, wenn man die richtigen Register bei den Kunden zieht: "Sehnsucht ist spürbar, ein Sehnen nach Verführung, Entdeckung, nach dem Besonderen", meint Börsenblatt-Redakteurin Sabine Schwietert.
Wie groß ist der Einfluss der Buchhändler auf die Verkaufszahlen von Büchern? Gut die Hälfte der 550 Leser, die sich in der vergangenen Woche an einer entsprechenden boersenblatt.net-Umfrage beteiligten, klickte bei "sehr groß" oder "groß". Ist das viel oder wenig?

Der Buchhandel steht unter Druck wie nie – diese Aussage muss nicht interpretiert werden. Augenscheinlich für alle wird das bei den Filialisten. Thalia & Co. bauen Flächen ab oder räumen sie für Spielwaren und anderes frei. Nicht wenige Leser dürften sie mit dieser Strategie aus ihren Läden verjagen. "Bücher verkommen zu Beiwerk", "Stapelware verhindert Entdeckungen", "kompetente Beratung – Fehlanzeige", klagt das Feuilleton. Sehnsucht ist spürbar, ein Sehnen nach dem gut sortierten Vollsortiment, das überrascht und verführt, nach Buchhandlungen, in denen die Frage "Können Sie mir etwas empfehlen?" treffsicher beantwortet wird.

Augen auf – diese Buchhandlungen gibt es. Ob Vaternahm in Wiesbaden, der Buchladen am Freiheitsplatz in Hanau oder die Regensburger Buchhandlung Dombrowsky – hier werden mit Leidenschaft Bücher angepriesen und hochgejubelt. Zum Wohle der Leser. Was für Kunden zählt, ist nämlich zuallererst Bequemlichkeit. Und bequem ist, mit dem richtigen Buch nach Hause zu gehen.

"Leidenschaft! Emotionen! Feuer! Genau das, was den Standort-Buchhandel vom drögen Netz unterscheiden kann, ist unser Potenzial", lobt Diogenes-Vertreter Mario Max die Bestseller-Macher. Moment. Diese buchhändlerischen Tugenden können durchaus auch im Internet gelten. Ocelot zum Beispiel, der Berliner Newcomer, bildet in seinem Shop den Laden ab. Und René Kohl gibt den Anteil der Käufe aus Empfehlungen für seine Versandbuchhandlung Kohlibri mit 50 Prozent an.

Interesse, ein paar Herbstbestseller der Kollegen kennenzulernen? Wir stellen sie Ihnen in einer der nächsten Börsenblatt-Ausgaben vor.