Mit Libri als Weihnachts-Partner

Tchibo will den Tolino "zum Knallerpreis" anbieten

16. Juli 2015
von Börsenblatt
Im Tchibo-Weihnachtskatalog "Xmas-Trends für Technik-Fans" bietet der Kaffeeröster ab dem 25. November den E-Reader Tolino Shine in einer seiner Weihnachtswelten an. Der Kaffeeröster bezieht das Vorgängermodell des aktuellen Tolino Vision 2 wie bei einer ähnlichen Aktion im Vorjahr in großen Stückzahlen vom Großhändler Libri. Ein Aufkleber und ein Gratis-E-Book sollen Kunden dazu bringen, als Shop "Meine Buchhandlung" einzurichten und künftig ihre E-Books im unabhängigen Sortiment zu kaufen.

Dem E-Reader ist ein Gutschein (siehe Abbildung) für den Bestseller "Endgame" von James Frey (Oetinger Verlag) als E-Book beigefügt. Nur, wenn der Tchibo-Kunde seinen Reader mit einem Partnershop aus der Gruppe "meineBUCHhandlung" verknüpft, erhält er diesen Aktionstitel gratis. Der Leser wählt auf dem Reader seine Lieblingsbuchhandlung aus und verbindet mit dieser Erstauswahl seinen tolino shine fest mit deren Online-Shop. Beim Einrichten des Geräts muss der Kunde einen Online-Shop auswählen, "meineBUCHhandlung" steht dabei an oberster Stelle, daneben finden sich die anderen Shops der Tolino-Allianz (Weltbild, Hugendubel, Thalia, eBook.de etc.).

Verknüpft ein Kunde sich mit seiner Buchhandlung, wird "Endgame" automatisch über die Cloud auf seinen Tolino gespielt. Laut Libri-Marketingleiter Truels Dentler hat sich Libri die Gutscheinaktion "Einiges kosten lassen" – obwohl Oetinger Libri mit Rabatten für das E-Book entgegen kam. Ziel der Aktion sei die Bindung der Käufer an den Onlineshop des Sortiments. Die Verknüpfung mit "meineBUCHhandlung" verspreche dem Buchhandel "Folgeumsätze weit über die Weihnachtszeit hinaus."

Dass Tchibo nicht den neuen Tolino Vision 2, sondern den Vorgänger Tolino shine anbietet, liegt vermutlich daran, dass erst auf der Frankfurter Buchmesse im Oktober angekündigt wurde, dass Libri bei der Tolino-Allianz einsteigt. Zu diesem Zeitpunkt wurden die neuen Geräte erstmals angekündigt − sehr wenig Vorlauf für eine groß angelegte Weihnachtskampagne. Zudem ist es nur schwer vorstellbar, dass die Tolino-Allianz kurz nach Erscheinen bereits an Kampfpreisen für ihren neuen Premium-Reader Interesse hat.

Denn bei der Preisgestaltung des Tolino hat Tchibo vollkommen freie Hand, mit welchem Preis Tchibo ins Weihnachtsgeschäft einsteigt, will der Konzern erst zum Verkaufsstart bekannt geben. "Der Tolino shine ist ein solides Einsteigermodell und passt gut zu unseren Kunden. Wir werden ein Knaller-Angebot vorlegen", teilt Tchibo-Sprecherin Helen Rad auf Anfrage von boersenblatt.net mit. Vergangenes Jahr hatte Tchibo einen Sony-E-Reader unter Einkaufspreis der Libri-Kunden angeboten, was bei Teilen des Buchhandels für Unmut gesorgt hatte. Über einen eigenen E-Book-Shop verfügt Tchibo nicht – der Verkauf des E-Readers ist eher eine Marketing- und Kundenbindungsaktion zu Weihnachten. In diesem Jahr bietet der Kaffeeröster auch eine Helene-Fischer-Schmuck-Kollektion, Tablets und rustikale Möbel an.  

"Diese Aktion wird mehrere Ziele erreichen: Die Marke Tolino wird erneut gestärkt, und der unabhängige Buchhandel ist der kompetente Lieferant auch beim Digitalen Lesen. Und dass die Folgeumsätze bei der ausgewählten Buchhandlung bleiben, finde ich besonders gelungen", sagt Hans-Peter Kübler, Geschäftsführer bei Libri.

Hier geht es zum Tchibo-Prospekt.