„Sind wir hier etwa bei Aldi?“ Viola Taube, Inhaberin der gleichnamigen Buchhandlung in Nordhorn, hört diese Frage nach wie vor, obwohl sich ihre Kunden an die 99er-Preise eigentlich längst hätten gewöhnen können: Verlage drucken sie immerhin schon seit zwei Jahren auf ihre Bücher (eine kleine Chronik: hier). Doch manche von Taubes Kunden stört das bis heute. Immer wieder mokieren sie sich über die Schnapszahl hinter dem Komma.
Die Buchhändlerin versucht dann so gut es geht, die Käufer zu beschwichtigen – auch wenn es ihr nicht leichtfällt. Taube: „99er-Preise suggerieren doch, dass es sich um ein Schnäppchen handelt – das passt einfach nicht zu uns als Fachgeschäft.“ Viele Kollegen aus dem inhabergeführten Buchhandel sehen das ähnlich, und doch bleibt es dabei: Die 99er-Preise für Bücher sind weiter auf dem Vormarsch – nachdem Bastei Lübbe 2009 den Anfang gemacht hatte.
Ein Verlag, der gerade dabei ist, sein Preisschema umzustellen, ist Aufbau. Der Grund: „Wir wollen dem Handel mehr Umsatz verschaffen“, argumentiert Geschäftsführer Tom Erben. „99er-Preise gibt es ja inzwischen nicht nur bei Discountern, das hat der Konsument längst gelernt. Dem passen wir uns an.“
Wie das andere Buchhändler und Verlage sehen?
Jochen Große Entrup, Vertriebs- und Marketingleiter, DuMont
„Psychologische Preise sind in ihrer neuesten Zuspitzung im Buchhandel noch ungewohnt, spiegeln aber keine Minderwertigkeit wider. Sie werden funktionieren – wenn wir gemeinsam daran arbeiten. Die Rückgabe des einen Cents wirkt lächerlich, aber Buchhändler könnten das ins Positive drehen und Kunden eine Ein-Cent-Spende für einen Kindergarten anbieten. Davon profitieren dann alle.“
