Verlagsgruppe Oetinger strukturiert Vertrieb neu

Schneller handeln mit flexiblen Teams

11. Oktober 2016
von Börsenblatt
Der Vertrieb der Verlagsgruppe Oetinger stellt sich neu auf: Gesamtvertriebsleiter Thilo Schmid hat eine bewegliche Vertriebsstruktur eingeführt, in der sich drei Teams um die Schwerpunkte Kunde, Organisation und Produkt kümmern. Die ersten beiden Team werden von Kirsten Lenz geführt, die seit September bei VGO ist, letzteres von Multimarktleiterin Alexandra Fürtauer.

"Wir wollen Geschichten für die Lese- und Mediengeneration von heute und morgen so auswählen, aufbereiten und vermarkten, dass wir möglichst viele junge Menschen erreichen, bewegen und inspirieren können. Die neue, schlanke und flexible Struktur ermöglicht es uns, fokussiert, schnell und konzertiert zu agieren und die Kräfte des Verlagshauses synergetisch zu bündeln", begründet Thilo Schmid den Schritt.

  • Das Team „Kunde“ wird gemeinsam mit dem Key Account Management die Kundenbetreuung übernehmen, die Vertreter unterstützen und entsprechend den unterschiedlichen Anforderungen, u.a. im Digitalen, den Kontakt zum Kunden massiv ausbauen.
  • Das Team „Organisation“ wird die Koordinierung der Auslieferung, der Messen und weitere Vertriebsprojekte übernehmen.
  • Das Team „Produkt“ wird als Bindeglied zwischen Verkauf, Programm und Marketing agieren und in enger Zusammenarbeit mit diesen neue Artikel, Titel und Themenwelten entwickeln.

Geführt werden die Teams „Kunde“ und „Organisation“ von Kirsten Lenz, die im September ihre Arbeit für die Verlagsgruppe aufgenommen hat und zusätzlich die Führung des Außendienstes für die DACH-Region innehat. Das Team „Produkt“ leitet Alexandra Fürtauer, die seit 2009 für die Verlagsgruppe tätig ist und weiterhin mit der Leitung Multimarkt betraut ist. Lenz und Fürtauer berichten direkt an Thilo Schmid.

Seit 1. September führt Kirsten Lenz als Leitung Verkauf die Teams „Kunde“ und „Organisation“, sowie den Außendienst für die DACH Region. Die Hamburgerin mit Wurzeln im Buchhandel bringt nach Stationen bei der Hammonia Verlagsgesellschaft, der Agentur des Rauhen Hauses und Gardenia Home Decor viele Jahre Erfahrung als Leitung e-commerce, Verkauf, Online Marketing und Messen in die Verlagsgruppe Oetinger.

Alexandra Fürtauer, die seit 2009 im Unternehmen ist, begann ihre Karriere in Österreich im Landesverlag (heute Thalia) und hat ihr Know-how für Vertrieb und Produkte bei Weltbild und in diversen Beratungstätigkeiten angeeignet. In der Verlagsgruppe hat sie den Bereich „Vertrieb Multimarkt, Lifestyle und Spielwarenhandel“ neu aufgebaut und den Konzeptstore „Kinderträume“ in Lübeck eröffnet. Zur Leitung des Bereichs Multimarkt und der Leitung des Segments Shopkonzept, übernimmt sie zusätzlich die Leitung  des Teams „Produkt“.