Der klassische Buchhändler wird momentan von zwei Seiten in die Zange genommen: Vom alles überragenden Online-Buchhändler Amazon einerseits und vom Trend zum E-Book andererseits. Beides sind Internet-Phänomene. Wie kann nun der klassische Buchhändler vor Ort gegensteuern? Gibt es Möglichkeiten, Amazon und dem E-Book Paroli zu bieten?
Tatsachen sind: Gibt ein Käufer einen Buchtitel in eine der großen Suchmaschinen ein, werden regionale Buchhändler aller Wahrscheinlichkeit nach nicht einmal unter den ersten 100 Treffern landen.
Bei Mainstream-Suchwörtern - wie z.B. der Suche nach Bestsellern - macht es keinen Sinn, mit den Großen der Branche zu konkurrieren. Auch Google-Adwords-Anzeigen lohnen sich hier nicht. Zumindest nicht überregional.
Zwei mögliche Online-Strategien für Buchhändler
Wir haben nun im Rahmen unserer Recherche zwei mögliche Internet-Marketing-Strategien herausgearbeitet, die für einen regionalen Buchhändler sinnvoll sein können:
Mainstream-Suchworte nicht interessant
Und damit kommen wir zur eigentlichen Suchwortrecherche - also der Frage, nach was wird überhaupt gesucht?
Mainstream Suchbegriffe, wie ´bücher` oder ´buch` weisen zwar mit über 13 und 5 Mio. Suchanfragen pro Monat die mit Abstand größten Suchvolumina auf (Quelle: Google), sind aber für eine sinnvolle Suchmaschinen-Optimierung zu allgemein.
Der Begriff ´buchhandlung` - mit rund 350 000 Suchanfragen pro Monat an 3. Stelle der Google-Liste - scheint hier bereits wesentlich interessanter. Wer danach sucht, will höchstwahrscheinlich ein Buch kaufen.
Addiert man verwandte Begriffe, wie ´buchhandel`, ´buchladen`, ´buchhändler`, ´buchhandlungen` etc., ergibt sich ein Suchvolumen von über 600 000 / Monat.
Dieses Suchvolumen sollte nun sinnvollerweise regionalisiert werden. Beispielsweise durch den Zusatz von einem oder mehreren Orts-, Stadtteil-, Landkreis- oder Regionsnamen.
So ergeben sich z.B. für große Städte, wie Berlin, München oder Frankfurt jeweils über 5 000, für Berlin sogar über 10 000 Suchanfragen pro Monat (Suchwortbeispiel: buchhandlung +Ortsname)
Auch für eine mittelgroße Stadt, wie z.B. Darmstadt summieren sich die regional geprägten Suchanfragen zum Thema Buchhandel auf über 3 000 pro Monat. Gesucht wir hier nach
Und selbst in einer kleinen Stadt, wie Buxtehude wird immerhin noch über 200 Mal pro Monat nach ´bücher buxtehude` oder ´buchhandlung buxtehude` gesucht.
Erste Empfehlung ist also, die regionale Optimierung aller Online-Aktivitäten.
Spezialisierung auf ein Fachgebiet oder eine Nische
Zusätzlich zur regionalen Positionierung kann auch und gerade im Internet eine thematische / fachliche Spezialisierung angedacht werden.
Dies hängt zwar auch von dem Know-how und dem fachlichen Schwerpunkt des einzelnen Buchhändlers ab, aber auch hier lohnt es sich, einen Blick auf die tatsächlichen Suchanfragen im Internet zu werfen:
Suchen mit jeweils 5- bis 6-stelligem Suchvolumen sind z.B.:
Nimmt man nun z.B. die 3 Suchen ´fremdsprachige bücher`, ´englische bücher` und ´russische bücher` zusammen, ergibt sich ein Suchvolumen von über 180 000 pro Monat.
Bei ´fantasy bücher`, ´science fiction bücher`, ´star wars bücher` sind es knapp 160 000 und für ´esoterik bücher` und ´psychologie bücher` über 50 000 Suchen pro Monat.
Besonders bei der fachlichen Ausrichtung stehen Buchhandlungen in Konkurrenz zu Blogs oder Fansites zum Thema. So ist es gerade hier eine Überlegung wert – oder fast schon Pflicht – selbst einen Blog oder eine Unterseite mit Neuigkeiten zum Thema zu eröffnen. Der Aufwand ist meistens kleiner als man denkt. Es reicht schon, wenn man jeden zweiten Tag auf einen neuen Titel in seinem Spezialgebiet verweist.
Es lassen sich also durchaus Nischen herausarbeiten, für die ein namhaftes Suchvolumen existiert und die auch überregional adressierbar sind. Und diese Nischen - ob regional oder thematisch/fachlich - lassen sich dann auch mit endlichen Mitteln optimieren oder z.B. durch Google Adwords-Anzeigen bewerben.
Beratungspakete zu gewinnen
Boersenblatt.net verlost in Kooperation mit der Werbeagentur Syncron drei kostenlose Beratungspakete für Buchhandlungen. Ein Paket beinhaltet:
Für die Gewinner entstehen keinerlei Folgeverpflichtungen oder Kosten. Bis auf die drei Gewinner-Adressen werden keine Adressen/Kontaktdaten an Syncron weitergegeben. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen,
Bei Interesse schreiben Sie eine Mail mit Ihrer Adresse und dem Betreff "Suchmaschinen" an boersenblatt@mvb-online.de
Einsendeschluss ist der 1. Februar 2010.
Synchron hat weitere Informationen zum Thema "Regionales Internet-Marketing" im Whitepaper "Die 10 wichtigsten Tipps für das regionale Internet-Marketing im Mittelstand" zusammengefasst (kostenloses PDF).
