Aktionen für ABC-Schützen

Bereits Wochen, bevor stolze Eltern ihre angehenden Grundschulkinder mit Schultüten im Arm fotografieren, wetteifern die Verlage um die Gunst der Händler. Aktionspakete zu komfortablen Konditionen sind ein Muss, wenn das Sortiment anbeißen und ordern soll. Die Verlage wissen nur zu gut: Das Thema Schulanfang ist für viele Buchhandlungen fast genauso wichtig wie das Weihnachtsgeschäft, Aktionen und Deko-material sind mitunter wochenlang zu sehen. "Ab April präsentieren wir einen ersten Büchertisch zum Thema. Viele Mütter kommen spätestens nach der medizinischen Voruntersuchung auf die Idee, nach Büchern mit Schwungübungen zu suchen, um das Kind vorzubereiten", sagt Petra Büse-Leringer, Inhaberin der Bücherträume in Mülheim an der Ruhr. Regelmäßig besuchen auch Kita-Gruppen ihre Kinderbuchabteilung; die Kinder erfahren, was eine Buchhandlung ist, staunen über die große Tafel im Laden, die auf die Themen Vorlesen und Schulbeginn hinweist. Wenn der nahende Schulanfang dann im Sommer die Schaufens­ter und Büchertische dominiert, greifen vor allem die Mütter zu, wie Büse-Leringer beobachtet hat: "Jeder will seinem Kind den besten Start ermöglichen. Das schlägt sich beim Einkauf nieder."

Was Verlage bieten 
Die Nachfrage ist groß, die Präsenta­tionsfläche im Laden endlich. "Nur mit den passenden Büchern wird die breite Platzierung der Titel erreicht, sonst bringen auch Aktionen wenig", weiß Loewe-Vertriebsleiter Carsten Hiller. "Gleichzeitig ist es wichtig, diejenigen Händler anzusprechen, die für das Thema empfänglich sind und die auf Eltern, Schüler und Lehrer aktiv und zur richtigen Zeit zu­gehen." Bewusst beliefert der Verlag auch das Sortiment mit seiner "Schullektüre"-Broschüre für Lehrer. Sie soll dabei helfen, Kontakte zu einer Zielgruppe zu schmieden, die der Buchhandel häufig als nicht gerade umgänglich erlebt. Usborne startet im Frühjahr erstmals eine Schulanfangsaktion, bei der Vertriebspartner dtv Tipps zur Gestaltung der Displays und Werbemittel beigesteuert hat: Die bunten, mit Tiermotiven verzierten Stundenpläne sind nicht nur für Erstklässler geeignet. Insbesondere die Titel der eingeführten "Wisch & Weg"-Reihe (mit Stift) und die Stickeralben sollen auf den Büchertischen ihren festen Standort finden. "Wir erhoffen uns von dieser Aktion dauerhaft einen Platz im Markt für Schulstart-Bücher, denn wir bedienen das Thema aus einer etwas anderen Perspektive", meint Marketingfrau Claudia Holzer: ­Spielerisches Lernen, so das Konzept, soll sich durch den Spaßfaktor abheben.

Werbemittel sind Trumpf 
"Der Schulstart ist für uns ein wichtiges Saisonthema, für das wir jedes Jahr Novitäten herausbringen und darüber hinaus unsere Klassiker aus der Backlist immer wieder neu inszenieren": So erklärt Vertriebsleiter John Dieckmann, wie man sich bei Thienemann-Esslinger ein "schlüssiges Aktionspaket" vorstellt. Mit "Ben" und dem "kleinen Raben Socke" bietet der Verlag nicht nur starke Charak­tere, sondern auch attraktives Dekomaterial in Form von Schultüten – was Sortimenter zu schätzen wissen. Wie kulant reagiert man in Stuttgart auf Anfragen nach mehr? "Nachfragen an Werbemitteln entscheiden wir im Einzelfall und im Rahmen unserer Kapazitäten", äußert sich Dieckmann zurückhaltend.
Bekannt ist, dies gilt auch für die Konkurrenz, dass die Verlage längst nicht nur aus Kostengründen knapp kalkulieren: Wer zu freigiebig Werbemittel und Give-aways verteilt, geht im nächsten Jahr vielleicht leer aus. Besonders schönes Dekomaterial hält in diesem Jahr Ravensburger mit seinen Leseraben im Heißluftballon und einem markanten ABC-Aufsteller bereit. Klett bietet Anlautposter mit der "Maus" und "Wickie"-Aufsteller, feiert den 20. Geburtstag des "kleinen Drachen" mit Herlitz-Schultüten und versorgt die Kunden mit Give-aways in Form von Traubenzucker und Stunden­plänen. Für den Lernhilfenbereich gibt es Dekolampen (LED). Inhaltlich setzt sich das Aktionspaket vor allem aus gängigen Backlisttiteln zusammen. Ebenso bei Oetinger: Die Hamburger schnüren auch 2016 wieder ein Aktionspaket mit den erfolgreichsten "Büchersterne"-Titeln von Paul Maar, Kirsten Boie, Erhard Dietl und anderen unter dem Motto "Super­bücher für Superkinder".

Display als Deko 
Bei Carlsen lässt man dem Sortiment die Wahl: "Händler können bei uns Novitäten und Klassiker aus der Backlist getrennt voneinander ordern oder auch in einem Paket mixen", erläutert Carlsen-Vertriebsleiter Urban van Melis. Tricksereien bei Aktionspaketen sieht er kritisch: "Wir nehmen ausschließlich gut funktionierende Titel und 'verstecken' keine nicht gängigen Titel in einem Paket – das würde eher der Aktion schaden als dem Titel nutzen", so van Melis.
Seiner Erfahrung nach lässt sich die Rolle von Werbemitteln beim Schulanfang gar nicht hoch genug schätzen: "Mit 08 / 15 kommt man nicht weit, man muss stärkere Ideen als die billigen Werbemittel einsetzen." Neben 40 000 Stundenplänen hat Carlsen in diesem Jahr deshalb auch Snap-Armbänder produzieren lassen. Besonders stolz sind die Hamburger auch auf ihr Display aus dem Bereich "Lesen Lernen" in Ranzenform: "Das sieht so gut aus, dass es in einer Schulanfangsaktion als Deko-Material verwendet werden kann", sagt van Melis.

Exportschlager Lesetüte 
"Zur Erstleser-Reihe 'Bücherbär' gibt es über das Jahr verteilt vier Aktionspakete, Präsentationsmöbel, Deko-Hilfen und Werbemittel. Unsere Give-aways wurden und werden in Hunderttausenden Exemplaren kos­tenlos von unseren Buchhandelspartnern an die ABC-Schützen verteilt", beschreibt Arena-Vertriebschef die Aktivitäten des Würzburger Verlags zum Schulstart. Auch ein Lern-Spiel-Paket für kleine Buchhandlungen hat Arena geschnürt. Bei den Werbemitteln lässt sich der Verlag durchaus vom Sortiment inspirieren, das günstige und originelle Produkte in die Tüten packt: "Die Bücherbär-Lesehilfe und die Schulheft-Etiketten, die es meines Wissens nur bei Arena gibt, sind ein gutes Beispiel hierfür", so Steigner. Auch in diesem Jahr wird der Verlag sich in Zusammenarbeit mit dem Börsenverein und dem Oetinger Verlag an der Lesetüten-Aktion beteiligen. "Im letzten Jahr erreichten wir mit über 500 beteiligten Buchhandlungen über 4 200 Schulklassen und somit rund 100 000 Erstklässler. Die gleiche Menge planen wir für 2016 und drucken hierzu wieder 50 000 Erstlesebücher", rechnet der Vertriebschef zufrieden vor. "Diese Aktion zieht immer weitere Kreise, sodass mittlerweile auch schon deutsche Schulen in Griechenland und Portugal daran teilnehmen."

Kathrin Lyne von de Berg,
Buchhandlung von de Berg, Geilenkirchen:

"Der Umsatz zum Schulbeginn steht den Einnahmen aus dem Weihnachtsgeschäft kaum nach; in unserer großen Papeterie-­Abteilung bieten wir Ranzen und auf Aktionstischen Füller und Schreibhefte an. Werbemittel der Verlage spielen eine ganz wichtige Rolle – nicht nur bei der Präsentation der Ware. Viele Eltern fragen uns nach Stundenplänen. Das Interesse an Malblöcken und Schwungübungsbüchern ist immens. Und eine Kooperation hat sich bewährt: Wer bei uns zum Schulstart einkauft, erhält einen Gutschein für eine Kugel Eis bei der Eisdiele."

Tanja Eger,
Mäx + Moritz, Baden-Baden:

"Wie viel Text kann ich dem Kind zumuten? Wo gibt es schöne Geschichten? Über solche Fragen informieren wir Eltern und Lehrer bei sogenannten Schwerpunkt-­Elternabenden. Für unsere Tische und Fenster sind uns schöne Präsentationsmöglichkeiten sehr wichtig. Als Hingucker stellen wir eine Auswahl an Wimpelketten, Anlautpostern und -drehscheiben zusammen. Sehr gesucht sind immer Fleißkärtchen, Freundschaftsalben und Motivationsstempel, Lesezeichen, Bleistifte und Stunden­pläne. Bei den Werbemitteln für weiterführende Schulen wird weniger angeboten."