Performance Marketing

Erfolgsbasierte Online-Werbung wird als Performance Marketing bezeichnet. Dabei bezahlt ein Werbetreibender nur für die Werbung, die nachweisbar zu einem messbaren Werbeerfolg führt. Dieser Erfolg kann entweder ein Klick auf das Werbemittel oder auch eine Online-Bestellung sein.

Eine der großen Stärken der Online-Werbung ist die präzise Messbarkeit von Seitenabrufen und Mausklicks. Werbebanner und Textanzeigen werden nicht nur angeschaut, sondern enthalten oft eine Handlungsaufforderung. Diese Aufforderung besteht meistens in einem Mausklick, der dann gemessen werden kann. Diese Anzeigen werden von einem Adserver geliefert.

Der Adserver registriert, welche Anzeigen auf welchen Webseiten die beste „Performance“ bringen. Es werden also verschiedene Anzeigenmotive, Nutzenargumente oder Handlungsaufforderungen gegeneinander getestet. Gleichzeitig werden auch unterschiedliche Werbeplätze miteinander verglichen. So kann eine Kampagne bis ins Detail optimiert werden.

Performance Marketing wird überall dort eingesetzt, wo es ein klar definiertes Werbeziel gibt. Das kann entweder die Online-Bestellung eines Produkts sein oder auch die Registrierung oder das Ausfüllen eines Versicherungsantrages. Es kann zum Beispiel sein, dass auf einem Online-Portal zwar viele Klicks auf eine Anzeige erreicht werden, jedoch nur wenige Bestellungen eingehen. Oder umgekehrt: Mit einer bestimmten Nutzenargumentation werden zwar weniger Klicks produziert, aber diejenigen die geklickt haben, bestellen zu neunzig Prozent auch.

Torsten Schwarz: Herausgeber "Leitfaden Online Marketing" und Autor von "Erfolgreiches Online-Marketing"