Das Angebot an elektronischen Lesegeräten ist mannigfaltig, und vielen Verbrauchern und Buchhändlern fehlt eine Übersicht (die finden Sie hier). Der Dschungel lichtet sich zumindest für den Kunden, wenn er für sich eine Geräteentscheidung getroffen hat. Laut GfK hat sich die Zahl der E-Reader-Besitzer im ersten Halbjahr 2011 mehr als verdoppelt: Waren es am Jahresanfang noch 380.000, so sind es nun rund 800.000. Und da liegt doch die Frage nahe, wieviel technisches Gerät unter dem Weihnachtsbaum liegt?
Erstaunlich war an der ersten Auflage der GfK-Studie vom Frühjahr 2011, dass noch relativ wenige Buchhändler eine Strategie für diesen Markt entwickeln wollen und mittelfristig nur rund 45 Prozent der Sortimente E-Books führen werden. Welche Gründe auch immer dahinter stehen, mir kommt es oft so vor, dass der Handel starr vor Veränderung ist wie ein Kaninchen vor der Schlange. Selbst wenn Ebooks derzeit noch in der Nische sind, so gewinnen Sie immer mehr Aufmerksamkeit durch Medienpräsenz, innovative Geschäftsmodelle und niedrigschwellige Einstiegsangebote.
Was brauchen Sie für Ihre Ebook-Strategie?
- Eine attraktive Filiale im Netz!
Analysieren Sie kritisch Ihren Webshop und testen Sie, wie gut Google Ihre Buchhandlung kennt. Gerne erhalten Sie dazu eine Checkliste.
- Geräte und/oder Content!
Entscheiden Sie, ob und welche Geräte Sie anbieten oder ob Sie nur Content verkaufen wollen.
- Eine richtige Marketing-Kampagne (offline und online) im Guerilla-Stil!
Sie können sicher sein, dass Ihre Kunden bisher nicht im Geringsten ahnen, dass sie auch Paid Content bei Ihnen ordern können. Bisher sind die Amazon, Weltbild, iTunes, Media Markt und Co. fest verankert im Hirn der Kunden.
- Digital und verkäuferisch kompetente Mitarbeiter!
Machen Sie sich und Ihre Mitarbeiter fit in diesem Thema. Analysieren Sie die einschlägigen Studien zum Thema E-Book und haben Sie mindestens einen E-Reader zu Schulungs- und Anschauungszwecken im Unternehmen.
- Gehen Sie in die Diskussion mit Anbietern von Content!
Sicherlich erst nach dem Weihnachtsgeschäft, wo Sie Erfahrungen gesammelt haben, diese auswerten und auch in die Verhandlung eintreten können. Sie können sicher sein, dass niemand in der Branche derzeit den Schlüssel zur Weisheit besitzt. Umso wichtiger ist die gemeinsame Entwicklung von Paid Content, und dazu ist möglicherweise das E-Book erst der Anfang.
Ellen Braun ist Betriebsberaterin, Trainerin und Coach für Unternehmen der Buchbranche.
Mehr über sie erfahren Sie unter
www.ellenbraun.com
