Mit einem Marktanteil von 36,6 Prozent ist das Unternehmen Marktführer im deutschen Bahnhofs- und Flughafenbuchhandel. 175 Bahnhofs- und Flughafenbuchhandlungen (Durchschnittsgröße: 130 Quadratmeter) gehören derzeit zum Filialnetz. Die derzeit etablierte Marke k presse + buch will das Unternehmen schrittweise in das neue P&B-Konzept überführen: Die P&B-Filialen bieten neben Buch und Presseartikeln auch Tabak- und Süßwaren sowie Lotto- und Postdienstleistungen. Optisch setzen die Die P&B-Filialen stärker auf Emotionskäufe, die durch Sortimentsauswahl, ladenbauliche Elemente und Warenpräsentation gefördert werden sollen. Die Marken- Umstellung auf P&B erfolgt schrittweise im Zuge von Umbauten und Neueröffnungen.
„Der spontane Einkauf gewinnt an Bedeutung – im Kiosk und am Buchregal“, meint Valora Retail Deutschland –Geschäftsführer Mathias Gehle. Das Unternehmen prüfe derzeit „neue Standorte, zum Beispiel in attraktiven Innenstadtlagen“, meint Gehle und integriere „Download-Terminals sowie Multimedia- Werbedisplays“ in seinen Filialen, um sich für die Zukunft zu rüsten.
Beim Buch- , Tabak- und Zeitschriftenverkauf soll es aber auch zukünftig nicht bleiben, wie Lars Bauer, zweiter Kopf der deutschen Valora-Doppelspitze erklärt: „Zusätzlich möchten wir den Bereich Convenience Food, zum Beispiel Snacks und Eis, stärker in unseren Filialen verankern. Das betrifft in erster Linie unsere k kiosk Verkaufsstellen, aber auch bei P&B testen wir den Verkauf entsprechender Produkte.“
Mit dem seit 2010 bei der Valora Holding AG implementierten Strategieprogramm „Valora 4 Growth“ möchte der Schweizer Konzern weiter expandieren. Ziel sei es, mit einem jährlichen Umsatzwachstum den EBIT bis 2015 auf 110 bis zu 130 Millionen CHF zu steigern. Valora soll in ausgewählten Ländern Europas, darunter Deutschland, bestehende und neue kleinformatige Retail-Konzepte erfolgreich ausweiten – mit dem Ziel, der führende europäische Micro-Retailer zu werden, kündigt das Unternehmen an.
Im April dieses Jahres gelang die größte Akquisition in der Firmengeschichte: Valora Retail Deutschland integrierte über 1.300 Filialen der Lekkerland-Tochter Convenience Concept GmbH, übernahm damit das bundesweit größte Kiosk-Netz. Mit der Integration der Convenience Concept GmbH und deren etablierten Marken CIGO und ServiceStore DB ist zum 1. April die zehnfache Anzahl an Franchise-Filialen zum Kiosk-Netzwerk hinzugekommen.
