Bundling

Bundling bezeichnet das „bündeln“ verschiedener zueinander passender Produkte. Besonders bei digitalen Produkten ist diese Form des Verkaufs sehr verbreitet. Weit verbreitet ist Bundling beim Kauf von Computern: Betriebssystem und weitere Software wird zusammen mit dem Computer besonders günstig verkauft. Kauft man die Produkte einzeln und nicht im Bundle ist die Summe der Einzelpreise höher. Bundling kann auch genutzt werden, um ähnliche Produkte gemeinsam zu verkaufen. Im Online-Shop kann zu einem gekauften Produkt ein Vorschlag zu einem dazu passenden weiteren Produkt gemacht werden. In der Summe sind die Produkte günstiger, als einzeln. Für Online-Shops hat Bundling den großen Vorteil, dass eine Datenbank automatisiert passende Vorschläge unterbreitet. Ob diese Vorschläge dann auf Akzeptanz stoßen, kann ebenfalls gemessen werden. Nicht nur zur Umsatzsteigerung im Vertrieb, sondern auch in der Werbung kann Bundling eingesetzt werden. Attraktive Bundles sind ein starker Kaufanreiz. Auch Hersteller komplementärer Produkte können sich zusammentun und Bundles zum Inhalt einer gemeinsamen Werbekampagne machen. Eine ganz andere Form des Bundling betreiben Kinder-Zeitschriften, die Spielzeug beilegen. PC-Zeitschriften legen oft eine CD mit Gratis- oder Testprogrammen bei. Tipp für Buchhändler: Das Gesetz über die Preisbindung für Bücher schränkt die Möglichkeiten des Bundling ein. Das Bundling mit nicht-preisgebundenen Produkten sollte im Einzelfall juristisch geprüft werden. Torsten Schwarz: Herausgeber "Leitfaden Online Marketing" und Autor von "Erfolgreiches Online-Marketing“