Die Kosten im Buchhandel steigen – ohne dass die Bücherpreise Schritt halten. Ein optimierter Einkauf kann Abhilfe schaffen. Tipps von Berater Jörg Winter.
Sie beobachten, dass immer mehr Buchhändler:innen dazu übergehen, beim Einkauf gezielt Preisuntergrenzen zu setzen. Welche Vorteile bringt das?
Mit einer solchen Einkaufsregel wird zunächst der Deckungsbeitrag gesteigert. Für jeden Euro mehr bleibt bei konstantem Rabatt einfach mehr hängen. Indirekt wird ein Preisbewusstsein gestärkt: Qualität hat ihren Preis, und dieser Zusammenhang gilt natürlich auch für Bücher. Aus einem theoretischen Selbstverständnis gelebte Praxis zu machen – diese Hürde ist zu nehmen. Wenn das bewusst gelingt, hat das auch Einfluss auf die Selbstbestimmung und die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten. Die so oft angesprochene wirtschaftliche Abhängigkeit von der Preis- und Konditionengestaltung, die im Kern tatsächlich existiert, kann mit entschlossenem Handeln ein Stück weit gelöst werden. Der Nebeneffekt ist, dass der wachsende Druck, stagnierende Preise mit einer höheren Produktivität ausgleichen zu müssen, nachlässt. Geringere Preise mit Mehrverkäufen zu kompensieren ist für den Fachhandel eine Sackgasse.
