So, wie die Bestsellerlisten erstellt werden, stützt die Branche unbewusst eine Strategie der Niedrigpreise. Dabei ließe sich dieser Abwärtstrend leicht zu einem Aufwärtstrend drehen – Teil II unserer Pricing-Serie.
Im Börsenblatt der vergangenen Woche haben Andrea Ludorf (KulturKaufhaus Dussmann) und Jan Orthey (Lünebuch) die Preisfrage gestellt: Was muss ganz praktisch geschehen, damit die Branche beim Pricing strategisch vorankommt? /node/243121 Ihre Analyse haben die beiden mit einer Analogie eingeleitet: der Brotbox, die einem Kind morgens in die Kita mitgegeben wird. Denn mit solch einer Brotbox und dem, was darin ist, verhalte es sich ähnlich wie mit den Preisen in der Buchbranche: Die einen schmieren die Brote, legen also die Preise fest, die anderen holen das Kind aus der Krippe ab, das heißt, sie haben den Kontakt zu den Kund:innen. Was aber tun, wenn die Brotbox gerade ziemlich leer ist?
