Mit den Lesemotiven bekommt die Branche eine neue Klassifikation, die sich an unbewussten Kundenbedürfnissen orientiert. Stephanie Lange über die wichtigsten Lesemotive für Ratgeber – und den perfekten Büchertisch im Handel.
Die Lesemotive stehen für unterschiedliche Kundenbedürfnisse. Welche sind für das Ratgebersegment besonders wichtig?
Allen voran die Suche nach Orientierung. Beim Lesemotiv Orientieren geht es um die Sicherheit im Umgang mit einem bestimmten Thema, vom Kochen bis zur Erziehung. Orientieren ist gewissermaßen das ureigene Ratgebermotiv: Wie mache ich eine Sache richtig? Darum geht es im Kern. Ratgeber können aber auch noch weitere Kundenbedürfnisse erfüllen; eines davon bewegt sich genau am anderen Ende der Skala: die Lust auf Entdecken, auf Inspiration! Solche Ratgeber eröffnen den Leser*innen eine ganze neue Welt, fern vom Alltag.
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