Synergien, Wachstum und Innovationen

Christoph Bertling: Mit dem Zukauf bauen wir unsere bestehenden Geschäftsfelder weiter aus. Wir kaufen von der Mediengruppe Stein Kunden­beziehungen, die den unsrigen sehr ähnlich sind. Weil wir mehr vom Gleichen machen, ermöglicht uns dies eine ­Skalierung unseres Geschäftsmodells. Es ergeben sich ­Synergie- und Effizienzeffekte. Das ist eine sehr schöne Situation, weil wir keine neuen Prozesse aufsetzen müssen. Wir müssen nicht in neue Systeme investieren, sondern können die neuen Kunden in unsere Systeme überführen. Allerdings ist die Menge an neuen Daten und Kunden­beziehungen eine große Herausforderung.
 

Christoph Bertling: Die Stein’sche und ihre Gesellschaften waren zum Beispiel stärker präsent in der Zielgruppe der Berater, also Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Unternehmensberater, aber auch in der Unternehmenszielgruppe – zum Teil bei Ärzten und im Pflegebereich. Diese Zielgruppen sind für uns interessant, und wir erreichen hier sofort eine Flughöhe, die das Geschäft sehr attraktiv macht.