Die Warengruppe Reise schwächelt beim Umsatz im Buchhandel, teils schrumpfen daher die Regal-Flächen. Wie und mit welchen speziellen Angeboten und Aktionen fürs Sortiment der Reiseverlag MairDumont darauf reagiert, erläutert Bettina Schütz, Gesamtleitung Vertrieb, im Interview.
Bettina Schütz, Vertriebsleiterin beim Reiseverlag MairDumont in Ostfildern
Bettina Schütz: Zuerst braucht es die richtigen Produkte – aber fast noch wichtiger ist die richtige Auswahl. Wenn Flächen kleiner werden, ist das eine logische Konsequenz. Dann muss das Sortiment passgenauer werden: regional relevant, saisonal stimmig und trendnah. Dann dreht sich auch in der Reise einiges. Zudem sollte Reise nicht nur als "Reiseführer-Regal" gedacht werden, sondern als Begleitung entlang des gesamten Reisezyklus. Daraus entstehen zusätzliche Kaufanlässe, die Reise am POS stabilisieren können. Wir können den Handel unterstützen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
