"Tonies ist jetzt ein profitables Wachstumsunternehmen"

„Tonies ist jetzt ein profitables Wachstumsunternehmen - ein starkes Signal, dass unser Geschäftsmodell wie versprochen funktioniert“, kommentiert Marcus Stahl, Mitgründer und Co-CEO. „Große Fortschritte sowohl beim Umsatz als auch bei der Profitabilität sind ein klares Versprechen, das wir für 2023 gegeben haben, und wir sind daher sehr stolz darauf, dass wir zur Halbzeit auf dem richtigen Weg sind.“

Jan Middelhoff, CFO, ergänzt, dass es ein echter Meilenstein sei, dass man trotz „ehrgeiziger internationaler Expansion“ auf Gruppenebene profitabel sei. „Um unsere internationale Expansion, insbesondere in den USA, weiter abzusichern und mögliche Kosten für Luftfracht zu vermeiden, die sich im Jahr 2022 mit rund vier Prozentpunkten negativ auf die Bruttomarge auswirkten, haben wir beschlossen, die Lagerbestände in der ersten Jahreshälfte noch weiter aufzustocken. Damit sind wir für die Weihnachtssaison nahezu vollständig eingedeckt und somit für das wichtige vierte Quartal gut gerüstet, insbesondere vor dem Hintergrund makroökonomischer Unsicherheiten."

• Konzernumsatz steigt um 34,1 % auf 113,1 Mio. Euro (H1 2022: 84,4 Mio. Euro)
• US-Markt wächst um 170,7 % auf 33,8 Mio. Euro. Dies wurde durch alle Vertriebskanäle und Produktkategorien unterstützt, insbesondere aber durch den Einzelhandel und die Kooperationen mit Target und Kohl’s. Die Verkaufsstellen wuchsen von rund 4.200 Ende 2022 auf rund 4.600 am Ende des ersten Halbjahres.
• DACH-Markt wächst um 4,3 % auf 66,2 Mio- Euro (EUR (Q2: -4,3% auf 27,0 Mio. EUR; Q1 profitierte von den frühen Ostertagen). Der Umsatzanstieg wurde hauptsächlich in den digitalen Kanälen wie auf dem Amazon-Marktplatz erzielt.
• Im Rest der Welt – Umsatztreiber sind hier vor allem Großbritannien und Frankreich – stieg der Umsatz im ersten Halbjahr 2023 um 55,4 % auf 13,1 Mio. Euro.
• Bei den Produktkategorien stiegen die Umsätze mit Tonieboxen in den ersten sechs Monaten 2023 um +20,7% auf 24,9 Mio. EUR (Q2: +0,6% auf 11,4 Mio. EUR)
• Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg um +37,0% auf 82,3 Mio. EUR (Q2: +34,6% auf 33,8 Mio. EUR), was sowohl auf lizenzierte Tonies von Drittanbietern, darunter Peppa Pig, Paw Patrol und mehrere Disney-Tonies, als auch auf Tonies mit selbst produzierten Inhalten und eigenem Design wie „Schlummerbande" und „Spiel- und Bewegungslieder" zurückzuführen ist.
• Im Bereich Accessories & Digital wuchs der Umsatz deutlich um +61,9% auf 5,9 Mio. EUR (Q2: +36,9% auf 2,8 Mio.), insbesondere dank des Verkaufs von Kopfhörern, Transportlösungen, Regalen und Ladegeräten.
• Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich von -7,8% des Umsatzes im ersten Halbjahr 2022 (-6,6 Mio. EUR) auf +2,6% des Umsatzes in den ersten sechs Monaten 2023 (+3,0 Mio. EUR), trotz anhaltender Investitionen in das internationale Wachstum. Der Anstieg ist insbesondere auf eine deutlich höhere Bruttomarge zurückzuführen, die von 57,9% im ersten Halbjahr 2022 auf 65,0% im ersten Halbjahr 2023 anstieg, was auf die im Mai 2022 umgesetzten Preiserhöhungen, niedrigere Kosten für die Inbound-Logistik (hauptsächlich Luftfracht) sowie positive Effekte aus dem Kanal- und Produktmix zurückzuführen ist. Das Unternehmen geht davon aus, im Gesamtjahr 2023 ein positives bereinigtes EBITDA zu erzielen.
• Die Deckungsbeitragsmarge erhöhte sich von 28,2% im ersten Halbjahr 2022 auf 40,2% im ersten Halbjahr 2023, was auf eine höhere Bruttomarge und niedrigere Lizenzkosten, einschließlich Einmaleffekte im Zusammenhang mit der Auflösung von Lizenzrückstellungen in Höhe von 3,4 Mio. EUR zurückzuführen ist, die die höheren Fulfillment-Kosten infolge des stärkeren Wachstums der digitalen Kanäle mehr als ausgleichen konnten. 
• Der freie Cashflow lag in H1 2023 bei -39,0 Mio. EUR (H1 2022: -54,2 Mio. EUR). Dies ist vor allem auf einen früheren Aufbau von Vorräten zurückzuführen, um Lieferengpässe und hohe Luftfrachtkosten im Falle von makroökonomischen Störungen zu vermeiden und die weitere internationale Expansion voranzutreiben.

Tonies bestätigt seine Prognose mit einem Konzernumsatz von 354 Mio. Euro und einem US-Umsatz von 116 Mio. Euro. Dies impliziert ein Umsatzwachstum von 37 Prozent für das Unternehmen und 77% für die USA.

Tonies teilt seine Nachhaltigkeitsziele in vier zentrale Säulen ein: Planet, Play, People, Principles.

Planet: Die Umweltauswirkungen von Produkten und Betriebsabläufen sollen reduziert werden. Dies setzt das Unternehmen unter anderem durch die Produktkategorie „Preloved Tonieboxen“ und den ersten Figuren mit wasserbasierten Farben um. Bis Ende 2023 sollen mehr als 100 Figuren mit wasserbasierten Farben hergestellt werden. Auf der operativen Seite wurden die Transportwerke für große Retouren optimiert.

Play: Mit seinem Unternehmen will Tonies einen positiven Einfluss auf die nächste Generation ausüben, Bewusstsein fördern, Bildschirmzeit minimieren und Selbstständigkeit unterstützen

People: Tonies will starke und dauerhafte Beziehungen zu Mitarbeitern und Lieferanten erhalten und aufbauen und „nicht verhandelbare Standards“ einhalten. Welche dies sind, geht es aus der Mitteilung nicht heraus.

Principles: Interne Systeme, Prozesse und Richtlinien werden bewertet

Weitere Initiativen und Verbesserungen seien geplant und in Vorbereitung für die Kategorien Material, Verpackung, Kreislaufkonzept und nachhaltige Inhalte sowie CO2-Reduzierung und Abfallmanagement.