Bitte Schoko-Hummus!
Dem Einkaufsverhalten kommt im Kontext der Pricing-Frage hohe Bedeutung zu. Um dieses Thema dreht sich die letzte Folge unserer Serie über Preisstrategien.
Dem Einkaufsverhalten kommt im Kontext der Pricing-Frage hohe Bedeutung zu. Um dieses Thema dreht sich die letzte Folge unserer Serie über Preisstrategien.
Mit den Preisen im Buchhandel ist es wie mit der Brotbox für ein Kindergartenkind: Morgens schmiert der Papa die Brote für das Kind, nachmittags holt die Mama das Kind aus der Krippe und sieht, was es im Laufe des Tages gegessen hat. Mit den Preisen im Buchhandel verhält es sich ähnlich. Der Verlag macht das Pricing, der Händler bekommt an der Kasse das (positive oder negative) Feedback der Kund:innen. Klar, dass es da wenig hilft, wenn die Mama mit dem Finger auf den Papa zeigt und erklärt, das Kind würde glatt das Doppelte essen, wenn der Papa nur endlich vernünftige Brote schmieren würde.