1. Ziele: Grundsätzliches Akquiseziel und Ziel fürs Erstgespräch formulieren
2. Zielgruppen: Passende Produkte und Einstiegssätze notieren
3. Adressmenge: pro Zielgruppe ca. 30 Adressen gelistet?
4. Zeitpunkt: Wann ist die Zielgruppe am besten erreichbar?
5. Arbeitsmaterial: Kalender und alle nötigen Infos?/Arbeitsmaterialien zurechtlegen
6. Umgebung: Telefon umstellen, Störungen unterbinden, genügend Zeit einplanen (ca. zwei Stunden), Ablenkungen vermeiden!
7. Fragen: Was will ich von meinen Gesprächspartnern erfahren?
8. Einwände: Mit welchen Einwänden rechne ich? Reaktionsmöglichkeiten
9. Nachbereitung: Anschrift und alle relevanten Daten vollständig? Schreibweise des Namens, Titel etc. überprüfen, Hintergrundinfo zum Gesprächspartner notieren (Urlaub, Positionswechsel, Name des Hundes, Unternehmensphilosophie, Wert)
10. Getroffene Vereinbarung: Infos zusenden: persönlich und individuell, niemals Formbrief! Auf Wünsche und Fragen eingehen. Termin vereinbart: Was soll ich mitbringen? Welches Thema interessiert besonders? Wer nimmt noch am Gespräch teil?
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