Fachbuchhandel

"Bereits wenige Verkäufe können einen Umsatzbeitrag leisten"

5. November 2026
Redaktion Börsenblatt

Wie verkauft man ein Fachbuch für vielleicht nur einige Tausend Menschen? Dazu bot C. H. Beck Ende Oktober wieder sein Webinar "RSW kompakt – Grundlagen für den Handel" an. Fragen dazu und zur Rolle des stationären Buchhandels an Susanne Hemming.

Susanne Hemming

Susanne Hemming, Leitung Vertrieb Fachmedien B2B & Messemanagement bei C. H. Beck, ist seit mehr als 35 Jahren im Buchhandel sowie im Verlags- und Medienvertrieb tätig. Sie begann ihre Laufbahn als Buchhändlerin, wechselte zur hgv Hanseatischen ­Gesellschaft für Verlagsservice und dann zu Libri.

© C.H. Beck

Börsenblatt: Wie verkauft man ein Fachbuch, dessen potenzielle Leser vielleicht nur einige Tausend Menschen sind?

Susanne Hemming: Man verkauft kein Massenprodukt, sondern eine passgenaue Lösung für einen konkreten fachlichen Bedarf. Fachbücher werden deshalb nicht zufällig entdeckt, sondern gezielt nachgefragt.

 

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