Wie lassen sich schön gestaltete, höherpreisige Bücher am besten verkaufen? Beraterin Gudula Buzmann über kluge Strategien und die Preissensibilität der Kund:innen. Plus drei Beispiele.
Das kommt ganz darauf an. Wenn Sie eine Stunde in die Beratung investieren müssen, um einen Bildband für 100 Euro zu verkaufen – dann ist das mit weitaus mehr Aufwand für Sie verbunden, als wenn sich Ihre Kunden ganz nebenbei zehn Taschenbücher zum Preis von 10 Euro vom Stapel nehmen. Es gibt hier kein Muster, keine feste Regel, die für alle gilt.
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