Praxistipps für höherpreisiges

Der "Haben wollen"-Impuls

5. November 2024
Sabine Cronau

Wie lassen sich schön gestaltete, höherpreisige Bücher am besten verkaufen? Beraterin Gudula Buzmann über kluge Strategien und die Preissensibilität der Kund:innen. Plus drei Beispiele.

Gudula Buzmann

Gudula Buzmann. Die Diplom-Kauffrau, ausgebildete Buchhänd­le­­rin und Betriebsberaterin unterstützt Unternehmen mit ihrer Expertise (www.loesung-gb.de).

© privat

Vom opulenten Kochbuch bis zum Alpen-Bildband: Lässt sich mit schönen (und in der Regel auch höherpreisigen) Büchern durch den höheren Preis zwangsläufig auch mehr verdienen?

Das kommt ganz darauf an. Wenn Sie eine Stunde in die Beratung investieren müssen, um einen Bildband für 100 Euro zu verkaufen – dann ist das mit weitaus mehr Aufwand für Sie verbunden, als wenn sich Ihre Kunden ganz nebenbei zehn Taschenbücher zum Preis von 10 Euro vom Stapel nehmen. Es gibt hier kein Muster, keine feste Regel, die für alle gilt.

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Sabine Cronau
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