Kunden fangen

Die Idee hat Charme, das muss man Media Markt und Rebuy lassen. Der Gebrauchtwarenhändler nimmt auf der Fläche der Elektronikmärkte unter anderem gebraucht Bücher entgegen, Media Markt revanchiert sich bei den Kunden mit einem Einkaufsgutschein im entsprechenden Gegenwert. Eine lohnenswerte Kooperation – wie auch immer im Hintergrund die Verrechnungsmodelle aussehen.

 

Der Benefit für Rebuy: Media Markt zieht erfahrungsgemäß die Massen an. Der Benefit für Media Markt: Konsumenten, die das Geschäft vielleicht gar nicht aufsuchen wollten, werden auf die Fläche gelockt und mit Einkaufsgutscheinen zu Käufern gemacht. Viele Kunden legen dann sicher noch einige Euros drauf, sollte der Gutschein nicht reichen, um ihre elektronischen Wünsche zu erfüllen. Köder geschluckt. Kunde gefangen.

Charme, leider nicht für den Buchhandel, hat die Idee gerade deswegen, weil der Kunde sein Geld gleich wieder investiert. Da wird die Kaufkraft von Buchliebhabern umgeleitet und abgeschöpft. Clever gedacht.
Und schließlich der Benefit für die Konsumenten: Sie können ihre Bücher unkompliziert loswerden und erhalten sogleich einen finanziellen Gegenwert. Wartezeiten, bis Geld fließt, gibt es nicht.

Auch das eigene Einstellen ins Internet entfällt. An dieser Stelle unterscheidet sich das Modell von anderen Gebrauchtbuchhändlern, die vor allem im Netz agieren. Man sollte Rebuy und Media Markt im Auge behalten, die beiden könnten ihre Kooperation ausdehnen.