41. Kalenderwoche / 11. - 16. Oktober: Sie haben Ihr Umsatzziel aus der Planung im September und seit der Vorwoche die Zahl Ihrer Highlights für das Weihnachtsgeschäft. Reichen dafür die Plätze auf den Tischen? Zählen Sie wirklich die Stapelplätze im Kinder-/Jugendbuch, in der Belletristik und auch im Sachbuch. Wenn Sie jetzt zu viele Top-Titel haben, sollten Sie die schlechtesten streichen (= kein Stapel sondern als Einzeltitel im Regal) oder zeitlich im Bezug und in der Präsentation staffeln. Haben Sie zu wenige, können Sie
a) Ihre Liste noch einmal überdenken,
b) manche Titel in zwei Stapeln nebeneinander legen,
c) den Non-Book-Bereich ausweiten oder
d) einen Tisch wegräumen, denn Einzeltitelauslage sieht im Weihnachtsgeschäft nicht gut aus.
Zum Schluss schätzen Sie die verkaufbare Stückzahl pro Titel und rechnen den Umsatz hoch. Die Lücke zum geplanten Umsatz füllen Bestellungen (Vorjahrsniveau als Richtwert) und Einzeltitel. Diese Lücke sollte aber nicht zu groß sein! Wenn es noch nicht passt: Wo steckt noch Potenzial?
