Lukrativ und erlesen
Auch in diesem Jahr drängen wieder gut 4.000 Kalender auf den Markt, darunter nicht wenige inhaltliche Dubletten. Die Durchschnittsbuchhandlung stellt dieser ganzen Pracht und Fülle gerade mal zehn Quadratmeter Präsentationsfläche zur Verfügung. Dabei können die Kalender ein überaus attraktiver Teil des Sortiments sein: Die betriebswirtschaftlichen Werte, also die Handelspanne, der Lagerumschlag und die Flächenproduktivität liegen deutlich über dem Durchschnitt. Wie Sortimenter das Potenzial der Warengruppe optimal nutzen, erklärt Betriebsberater Jochen Wörner (Hardt & Wörner, Friedrichsdorf).