"Verkaufsfördernde Präsenz am POS"
Der Handel interessiert sich nur für die "schnelldrehenden Rosinen", das Gesamtportfolio der Verlage mit der Chance auch Themen- und Erlebniswelten zu präsentieren, spielt allenfalls eine Nebenrolle, meint Vertriebsprofi Urs Erdle. Dabei sollte das Sortiment gerade in schlechten Zeiten auf Individualität setzen. Erdles Königsweg aus der Misere: Vertriebskooperationen.